چگونه فلسفه تدارکات Gen Z استانداردهای ارزش زنجیره تامین لوله مس را تغییر می دهد

عنوان فرعی: با تبدیل شدن بومیان دیجیتال به تصمیم‌گیرندگان خرید، مشارکت‌های مبتنی بر ارزش جایگزین معاملات سنتی می‌شوند و صنعت لوله‌های مسی را از «محصولات استاندارد شده» به «ارزش قابل تأیید» سوق می‌دهد.

(عنوان: تکامل روش‌های تدارکات: مذاکرات معامله‌ای با محوریت قیمت (سمت چپ) جای خود را به مشارکت‌های مبتنی بر ارزش می‌دهد که توسط داده‌ها و معیارهای پایداری هدایت می‌شوند (سمت راست).)

مقدمه

زبان جهانی لوله مسی گفت‌وگوهای زنجیره تامین توسط نسل جدیدی از تصمیم‌گیرندگان بازتعریف می‌شوند. از آنجایی که متخصصان نسل Z (اشاره به کسانی که از اواخر دهه 1990 تا اوایل دهه 2010 متولد شدند) به سرعت به ستون فقرات بخش‌های تدارکات تبدیل می‌شوند، ارزش‌های منحصربه‌فرد و مدل‌های تصمیم‌گیری آن‌ها در حال تغییر روابط زنجیره تامین از خرید صرفاً معاملاتی به اتحادهای ارزشی عمیق‌تر هستند. این تغییر نسلی، تامین‌کنندگان را مجبور می‌کند تا در ارزش‌های پیشنهادی خود تجدیدنظر کنند و از ارائه محصولات استاندارد به ارائه ارزش جامع قابل اندازه‌گیری، از جمله پایداری ، شفافیت ، and قابلیت های همکاری دیجیتال .

چارچوب تصمیم گیری تدارکات ژنرال Z: از حساسیت به قیمت تا حساسیت به ارزش

نسل Z درست است بومی های دیجیتال ، and their decision logic is deeply integrated with the characteristics of the digital age. Compared to their predecessors, their procurement behaviors exhibit distinct features:

• تحقیق اعتماد محور و عمیق : آنها به شفافیت و صحت اطلاعات اهمیت فوق العاده ای می دهند، انجام تحقیقات کامل از طریق کانال های متعدد، از جمله ارزیابی های شخص ثالث، رسانه های اجتماعی، و توصیه های همتایان، و در نهایت تصمیم گیری بر اساس اطلاعات جامع پس از ایجاد «اعتماد».
• مصرف ارزش مدار و منطقی : این به صورت " اشتیاق همزیستی با عقلانیت "در مصرف آنها مایلند برای محصولات باکیفیت، تجربیات شخصی و ارزش احساسی که با ارزش‌هایشان همخوانی دارد، حق بیمه بپردازند، اما به طور همزمان به دنبال مقرون به صرفه بودن برای نیازهای اولیه هستند و تصمیمات مصرف را هوشمندانه‌تر و منطقی‌تر می‌کنند.
• نفوذ دایره و هویت اجتماعی : ژنرال Z به جستجوی احساس تعلق در حلقه هایی که علایق مشترک دارند عادت دارد. توصیه‌های رهبران نظرات کلیدی (KOLs) در این حلقه‌ها و اشتراک‌گذاری توسط همتایان به‌طور قابل‌توجهی بر تصمیم‌گیری‌های آن‌ها تأثیر می‌گذارد و به رفتار تدارکات ویژگی‌های اجتماعی متمایز می‌دهد.

تأثیر اصلی بر صنعت لوله های مسی: گسترش ابعاد ارزش

فلسفه تدارکات ژنرال Z گسترش معیارهای خرید سنتی از قیمت، کیفیت و زمان تحویل به ابعاد گسترده تر است.

• پایداری و ردیابی به "بلیت ورودی جدید" تبدیل شود : Gen Z تقاضاهای بیشتری برای حفاظت از محیط زیست دارد. آنها تمایل دارند تامین کنندگانی را انتخاب کنند که بتوانند داده های ردپای کربن چرخه عمر کامل را ارائه دهند و متعهد به استفاده از مواد تجدیدپذیر باشند. سیستم‌های قابل ردیابی زنجیره تامین قابل اعتماد، مانند تأیید منابع مواد از طریق فناوری بلاک چین، در حال انتقال از یک مزیت متمایز به یک ملاحظات مهم هستند.
• قابلیت همکاری دیجیتال به عنوان یک "شریک کارآمد" دیده می شود : ژنرال Z عادت دارد ارتباطات دیجیتال و روش های همکاری . آن‌ها تامین‌کنندگانی را ترجیح می‌دهند که بتوانند رابط‌های داده API را برای پرسش‌های موجودی هم‌زمان ارائه کنند و از پلت‌فرم‌های همکاری آنلاین پشتیبانی کنند، بسیار برتر از تبادل ایمیل سنتی و برگه‌های مشخصات PDF.
• هویت ارزش برند به یک "ارتباط عاطفی" تبدیل می شود : ژنرال Z که در طول دوره‌ای از توسعه اقتصادی سریع در چین و افزایش اعتماد ملی رشد می‌کند، هویت قوی با فرهنگ محلی دارد و از روندها و محصولات داخلی حمایت می‌کند. یک داستان برند که شیوه های مثبت در توسعه پایدار و مسئولیت اجتماعی را نشان می دهد و با ارزش های آنها طنین انداز می شود، می تواند به طور موثر وفاداری زنجیره تامین را افزایش دهد.

سناریوهای تقاضای خاص: ویژگی های تامین کنندگان لوله مسی مورد علاقه ژنرال Z

برای برآورده کردن انتظارات تدارکات کنندگان Gen Z، تامین کنندگان پیشرو لوله مسی بر روی زمینه های زیر تمرکز می کنند:

(عنوان: فرآیند تصمیم گیری Gen Z: یک رویکرد چند مرحله ای و ارزش محور جایگزین خرید خطی سنتی می شود.)

توصیه های استراتژیک: شرکت های لوله مس چگونه می توانند پاسخ دهند

تولید کنندگان لوله مسی با هدف آینده نیاز به تنظیم استراتژی های خود در جنبه های زیر برای جذب و حفظ تدارکات Gen Z دارند:

• از دیجیتالی شدن جامع استقبال کنید : سرمایه گذاری در ساخت پلتفرم های دیجیتالی که ارائه می کنند زمان واقعی ، قابل تایید داده های محصول و اطلاعات زنجیره تامین، پاسخگویی به خواسته های اصلی آنها برای شفافیت و کارایی است.
• تحکیم تعهدات پایداری : توسعه پایدار را در استراتژی اصلی شرکت ادغام کنید و نتایجی را در حفاظت از محیط زیست و مسئولیت اجتماعی از طریق گواهینامه های معتبر و اقدامات مشخص برای جلب اعتماد نشان دهید.
• روایتی از طنین ارزش بسازید : فراتر از خود محصول بروید تا ماموریت، ارزش‌ها و کمک‌های مثبت شرکت به صنعت و جامعه را بگویید و با آنها ارتباط عاطفی برقرار کنید.
• بهینه سازی ارتباطات و تجربه خدمات : کانال‌های ارتباطی و سیستم‌های زبانی آشنا با ژنرال Z را اتخاذ کنید کارآمد، شفاف و شخصی شده است تجارب خدماتی که باعث می شود آنها احساس احترام و درک کنند.

نتیجه گیری

ظهور تدارکات ژنرال Z باعث می شود صنعت لوله مسی از یک "دوران معاملات" محصول محور به سمت "عصر مشارکت" که با طنین ارزش و همکاری عمیق مشخص می شود. شرکت‌های لوله مسی که عمیقاً این تغییر نسلی را درک می‌کنند و به طور فعال به آن پاسخ می‌دهند، ابتکار عمل را در رقابت زنجیره تامین ارزش‌محور آینده به دست خواهند گرفت.